Escalar um negócio significa preparar o cenário para permitir e apoiar o crescimento da sua empresa. Significa ter a capacidade de crescer sem ser prejudicado. Requer planejamento, algum financiamento e os sistemas, equipe, processos, tecnologia e parceiros certos. Então confira essas 3 dicas essenciais para quem quer escalar de forma certa:
Avalie e planeje
Uma previsão detalhada do crescimento das vendas, dividida por um número de novos clientes, pedidos e receitas que você deseja gerar. Inclua uma planilha que divida os números por mês. Quanto mais específico você for, mais realista poderá ser seu plano de aquisição de vendas. Em seguida, faça uma previsão de despesas semelhante, com base na adição de tecnologia, pessoas, infraestrutura e sistemas para lidar com todos os novos pedidos de vendas. Observe cada item atual para ver como isso pode ser afetado.
Investir de acordo
Seu plano de crescimento pode exigir a contratação de pessoal, implantação de nova tecnologia, adição de equipamentos e instalações e criação de sistemas de relatórios para medir e gerenciar resultados.
Proteja as vendas
Escalar seu negócio obviamente pressupõe que você venderá mais. Você tem uma estrutura de vendas para gerar mais vendas? Observe as vendas de ponta a ponta. Você tem:
Um fluxo de leads suficiente para gerar o número desejado de leads?
Sistemas de marketing para rastrear e gerenciar leads?
Representantes de vendas suficientes para acompanhar e fechar leads?
Um sistema robusto para gerenciar pedidos de vendas?
Um sistema de faturamento e uma função de contas a receber para acompanhar e garantir
que as faturas sejam cobradas em tempo hábil?
Muito top o seu conteúdo, parabéns!!!